应对关税冲击，厦门外贸企业危中寻机

面对美国滥施关税、破坏全球经贸规则，这段时间，厦门一批外贸企业迎难而上，通过出口转内销、开拓多元国际市场等方式直面挑战，危中寻机。

调整业务布局 线上线下联动开拓新市场

在厦门姚明织带饰品有限公司，高速运转的流水线正在生产各种花色的织带。就在不久前，受美国对华加征关税的影响，企业部分产线曾一度“停摆”。

厦门姚明织带饰品有限公司印刷部经理 姚玉龙：美国的关税政策下来之后当时有一段时间是没有满产的，因为一下子等于说美国市场的部分订单停了，应该有10%左右的产能，做出来的产品是有积压。

姚明织带公司有一半的业务来自海外，其中美国市场份额占比高达60%左右。如何快速“抢回”流失的订单？企业尝试多条腿走路，在不同赛道跑起来，通过电商平台的助力，一方面依托出口转内销专项计划消化积压产品，一方面精准对接中亚、日韩、欧洲等其它市场，拓展新客户。

厦门姚明织带饰品有限公司电子商务部负责人 陈燕红：通过在平台上的大力推广，我们近期在东南亚新签了三个海外的代理商，以及在南美也新签了一个千万级的代理商，也在不断地消耗我们出美滞销的一些库存。

陈燕红告诉记者，姚明织带销往美国市场的产品主要是“拷克带”。这些印有雪花、麋鹿、圣诞树等图案的拷克带，是西方节日里用于家居装饰的“标配”。眼下，企业正在将这些元素进行“大改造”，变为适合内销市场的产品。

厦门姚明织带饰品有限公司电子商务部负责人 陈燕红：这个就是我们的拷克带，大概有90%的需求是来自美国的订单，这块在我们中国这边是比较空白的一个市场，我们现在是通过设计跟研发，把中国的一些节日的元素，做在拷克带的印刷上，比如说我们春节的福字，比如说我们中秋的玉兔等等这样的一个元素，我们这个产品会在5月份上线。

为做好市场推广，企业还计划组建直播电商团队，增加产品曝光量。联通国内国际两个市场，眼下，姚明织带正积极调整业务布局，将危机变机遇。

厦门姚明织带饰品有限公司董事长 姚明：现在我们要把精力再集中一下，把内销市场再去开拓一下，不断提高公司的市场占有率，这块我们还是比较有信心的。今年应该(产值)大概增长10%—20%左右，随着现在业务量越做越大，还是想做全球布局，不能太单一依赖某一个市场。

一站式精准服务 助力企业“走出去”

记者走访了解到，近段时间，我市一些外贸综合服务平台公司，接到了不少企业的“求助”。针对企业拓展多元国际市场的需求，平台推出了更加精细化的一站式服务。从线下参展、线上精准投放流量，到对接金融机构解决资金问题，再到出口退税、物流运输、项目落地，量身打造定制化方案。

厦门宏鹏发集团总经理 丘彪伦：每个（海外）市场需求不一样，要做市场细分，客户画像，怎么样去打整个营销的组合拳，接下来的工作可能还需要去（境外）租厂房，买厂房，再就是申请相关的手续注册公司，再接下来比如设备，原材料，这东西要发过去（境外），我们也在跟客户一直沟通探讨，怎么样在这种特殊情况下，尽量把损失做到最小。

丘彪伦告诉记者，面对复杂多变的国际形势，近几年，我市越来越多外贸企业提前布局，在“拓客”上做文章，积极应对风险。

厦门宏鹏发集团总经理 丘彪伦：可能最高峰的时候，美国市场占到我们(公司)整个出口额的大概60%经过这几年的逐步调整，现在大概美国市场大概占到我们公司20%多一点，从这个数据也可以看到，实际上我们的客户，他已经在做调整。除了美国和欧洲市场之外，其实还有很多新兴的市场可以去开发，比如东南亚，比如俄罗斯、中亚五国，比如中东南美、非洲，这些市场其实它都是蛮有潜力。

来源：厦门广电网